Calculer son vrai bénéfice : l'exemple d'une robe à 15 000 F

Quand une cliente paie une robe 15 000 F, on a envie de se dire : « J'ai gagné 15 000 F. » En réalité, une partie de cet argent a déjà été dépensée pour fabriquer la robe. Ce qui reste après, c'est le bénéfice. Et c'est lui qui compte.

Le calcul, pas à pas

Prenons l'exemple d'une robe vendue 15 000 F. Les chiffres ci-dessous sont un exemple : remplacez-les par les vôtres.

Ce qui sort de l'argent	Montant
Fil, fermeture, boutons	1 000 F
Part du loyer de l'atelier pour cette robe	1 500 F
Part de l'électricité	500 F
Part du salaire de l'employé qui l'a cousue	3 000 F
Total des frais	6 000 F

Le bénéfice de cette robe : 15 000 F − 6 000 F = 9 000 F.

Si la cliente a apporté son tissu, il ne compte pas. Si c'est vous qui l'avez acheté, ajoutez son prix aux frais.

Comment trouver « la part du loyer » ?

Divisez le loyer du mois par le nombre de tenues que vous cousez en moyenne dans le mois. Par exemple, 30 000 F de loyer pour 20 tenues par mois : chaque tenue « porte » 1 500 F de loyer. Faites pareil pour l'électricité et les salaires.

Pourquoi c'est important

• Vous savez si votre prix est trop bas : si les frais mangent presque tout le prix, il faut l'augmenter ou réduire les frais.
• Vous savez quels modèles rapportent le plus, et vous pouvez les mettre en avant.
• Vous pouvez répondre à un client qui négocie : vous savez jusqu'où vous pouvez descendre sans travailler à perte.

La règle à retenir

Prix payé par le client − tous les frais = bénéfice. Ce n'est pas ce qui entre qui compte, c'est ce qui reste.

Pour que ce calcul soit facile, commencez par séparer l'argent de l'activité et l'argent de la poche avec la règle des 2 boîtes.